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¿Qué es el PPC (Pago Por Clic)?

PPC significa pago por clic. El PPC es una forma de marketing en línea donde los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios.

¿Quién soy?

Me llamo Iván Capacete y soy Freelance PPC Manager desde el año 2013. También tengo una experiencia de 7 años en agencias y trabajos in-house del sector del Marketing Digital. Ayudo a pequeñas, medianas y grandes empresas a seguir creciendo. Estoy ubicado en Barcelona, pero gestiono cuentas nacionales e internacionales. Me considero una persona dinámica, empática, curiosa, transparente y autocrítica. Me fascina la vida nómada digital, el minimalismo, el buceo #SaveTheSharks 🦈, el deporte y todo lo friki en general.

La forma más común de publicidad PPC es a través de motores de búsqueda, como Google Ads, donde los anunciantes ofertan por palabras clave y sus anuncios aparecen en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) cuando se buscan esas palabras clave.

La publicidad PPC también se puede realizar a través de plataformas de redes sociales, como Facebook e Instagram, y mediante publicidad gráfica en sitios web.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y PPC?

Aunque estos tres términos se usan indistintamente, existe una diferencia entre PPC, SEM (marketing de motores de búsqueda) y SEO (optimización de motores de búsqueda). SEM es un término general que abarca PPC pero no se limita solo a esta forma de publicidad. Hace referencia a la actividad que pretende mejorar la facilidad para encontrar un sitio web a través de un motor de búsqueda.

SEM es tanto pago como no pago, PPC o tráfico orgánico (SEO). PPC es publicidad en línea que funciona con motores de búsqueda y otros canales, como anuncios de video (YouTube) y anuncios con imágenes (Instagram/Facebook). La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un método para optimizar el contenido y la estructura de un sitio web para hacerlo más visible para los motores de búsqueda.

 Esto se hace mediante la investigación y el uso de palabras clave relevantes, la optimización de metadatos, la creación de contenido de calidad y la obtención de enlaces de otros sitios web. El objetivo del SEO es mejorar la clasificación de los motores de búsqueda orgánicos (no pagos) de un sitio web y dirigir el tráfico al sitio web a través de resultados de búsqueda orgánicos.

La forma más común de publicidad PPC es a través de motores de búsqueda, como Google Ads, donde los anunciantes ofertan por palabras clave y sus anuncios aparecen en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) cuando se buscan esas palabras clave.

¿Cómo funciona PPC?

La publicidad PPC funciona al permitir que los anunciantes pujen por palabras clave o frases específicas por las que quieren que aparezcan sus anuncios en los resultados de los motores de búsqueda. 

Cuando un usuario busca una de esas palabras clave o frases, el anuncio del anunciante aparecerá entre los primeros resultados. Luego, al anunciante se le cobra una tarifa cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Los anunciantes crean campañas que se enfocan en datos demográficos, intereses, ubicaciones, etc. específicos. Establecerán una oferta máxima para las palabras clave que desean orientar.

¿Por qué es importante el PPC?

El PPC debe considerarse un activo, no un gasto de marketing. En 2022, PPC generó un promedio de €2 por cada 1€ gastado, con un costo promedio por clic (CPC) de 1,16€. Y aunque las redes sociales siguen siendo un lugar popular para hacer publicidad, el 40 % de la inversión publicitaria en 2020 se gastó en búsquedas (el 73 % se destinó a Google).

PPC ofrece varios beneficios que no se encuentran con SEO o redes sociales, que incluyen:

Resultados rápidos: la publicidad PPC puede generar tráfico a un sitio web casi de inmediato, mientras que el SEO puede demorar en mostrar resultados. Las plataformas suelen aprobar los anuncios el mismo día, proporcionando la máxima exposición casi de inmediato. Esto podría ser un anuncio de texto a través de la búsqueda de Google, un anuncio con imágenes a través de Instagram o incluso un video que aparece en YouTube. El uso de múltiples plataformas en diferentes formatos puede aumentar la visibilidad de su marca.

– Llegue a su público objetivo: la publicidad PPC permite a los especialistas en marketing dirigirse a datos demográficos, intereses y ubicaciones específicos, lo que ayuda a llegar al público adecuado. Incluso puede dirigirse a individuos en función de sus comportamientos e intereses; los sitios de redes sociales como Facebook pueden ayudarlo a llevar su anuncio al grupo que probablemente se convierta en una venta.

Medible: la publicidad PPC proporciona resultados medibles. Permite a los especialistas en marketing realizar un seguimiento de las conversiones, el retorno de la inversión (ROI) y otros indicadores clave de rendimiento (KPI).

– Rentable: la publicidad PPC puede ser más rentable que los métodos publicitarios tradicionales, como la televisión o los anuncios impresos, ya que los especialistas en marketing solo pagan cuando un usuario hace clic en su anuncio y pueden establecer un presupuesto para su campaña.

– Marca: la publicidad PPC puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca. Incluso si los usuarios no hacen clic en el anuncio, es posible que aún lo vean y recuerden la marca.

– Complemento de SEO: PPC se puede utilizar para complementar los esfuerzos de SEO. Si bien el SEO se enfoca en aumentar el tráfico orgánico, el PPC se puede usar para generar tráfico inmediato a un sitio web mientras los esfuerzos de SEO aún están en curso.

– Gestión de la reputación: el PPC se puede utilizar para ofertar por palabras clave que coincidan con un evento de reputación y dirigirse a una página de destino que aborde directamente el asunto para que pueda controlar la narrativa, de manera instantánea y profesional.
En general, la publicidad PPC ofrece una forma rentable y medible de llegar a un público objetivo, generar clientes potenciales y ventas y, en última instancia, aumentar el conocimiento de la marca.

¿Qué es importante para la estrategia de PPC y la planificación de campañas?

Al planificar una campaña de PPC, hay varios pasos clave que debe seguir: Defina su público objetivo: identifique los datos demográficos de las personas a las que desea llegar con sus anuncios, incluida su edad, sexo, ubicación, intereses y más.

– Establezca objetivos claros: determine lo que desea lograr con su campaña de PPC, como aumentar el tráfico del sitio web, impulsar las ventas en línea o generar clientes potenciales.

– Investigue palabras clave: use herramientas de investigación de palabras clave para identificar los términos y frases que busca su público objetivo, e inclúyalos en el texto de su anuncio y en el contenido del sitio web.

– Cree textos atractivos para sus anuncios: escriba títulos y descripciones que llamen la atención para sus anuncios y que atraigan a las personas a hacer clic en su sitio web.

– Elija las plataformas publicitarias adecuadas: decida en qué plataformas desea anunciarse, como Google Ads, Microsoft Advertising, Meta Ads (para Facebook e Instagram), etc.

– Supervise y optimice su campaña: Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y realice los ajustes necesarios para optimizar su campaña y lograr sus objetivos.

Pruebe diferentes formatos de anuncios y opciones de orientación: pruebe diferentes formatos de anuncios (como texto, imagen y video) y experimente con diferentes opciones de orientación para ver qué funciona mejor para su campaña.

Establece un presupuesto: Decide cuánto quieres gastar en tu campaña y asegúrate de ceñirte a tu presupuesto.

¿Cuáles son las mejores plataformas de publicidad PPC?

Varias plataformas populares ofrecen soluciones de publicidad PPC. Google, Microsoft Bing y Facebook se encuentran entre los más populares.

Diferentes tipos de plataformas publicitarias pueden mostrar varios resultados en forma de búsqueda, visualización, remarketing y video (en YouTube o Facebook/Instagram Reels).

En aras de la brevedad, nos centraremos en los dos programas que más se destacan y cubren todos los tipos de anuncios: Google y Facebook.

Google Ads

Google reina entre los motores de búsqueda. Su popularidad mundial es inigualable. Es por eso que las tarifas son más altas para los anuncios pagados de Google Ads.

Los anunciantes pujan para que se muestre su anuncio, se ofrezcan sus servicios, se incluya un producto o se muestre un video en Google. Hay una opción para mostrar anuncios en aplicaciones móviles, videos y sitios web que no son de búsqueda (socios de búsqueda).

Google Ads es la mayor plataforma de pago por clic. Con Google procesando más de 99 000 consultas de búsqueda por segundo, existe una gran posibilidad de que su público objetivo vea su anuncio, lo que resultará en un cliente/beneficio. Google Ads es perfecto tanto para las empresas Fortune 500 como para las pequeñas empresas.

Youtube Ads

Los anuncios de YouTube son una forma de publicidad en línea que permite a las empresas y a las personas promocionar sus productos o servicios en la plataforma de YouTube. Estos anuncios pueden tomar varias formas diferentes, que incluyen:

– Anuncios de video que se pueden omitir: estos anuncios se pueden omitir después de una cierta cantidad de tiempo, generalmente cinco segundos. Pueden durar hasta 60 segundos.

– Anuncios de video que no se pueden omitir: estos anuncios deben verse en su totalidad antes de poder ver el video principal. Pueden durar hasta 15 segundos.

– Anuncios parachoques: estos son anuncios cortos que no se pueden omitir y que duran seis segundos o menos.

– Tarjetas patrocinadas: estas son pequeñas tarjetas que aparecen en la pantalla de video durante el video y contienen información adicional sobre el producto o servicio que se anuncia.

Anuncios superpuestos: estos son anuncios semitransparentes que aparecen en la parte inferior del video.

Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de YouTube se pueden comprar según el costo por vista (CPV) o el costo por clic (CPC), y se le cobra al anunciante cada vez que se ve el anuncio o se hace clic en él.- 

Meta: Facebook Ads

Los anuncios de Facebook permiten a las empresas y organizaciones promocionar sus productos o servicios en la plataforma de Facebook. Los anuncios aparecen en las noticias de los usuarios de Facebook, la columna de la derecha del sitio de escritorio y la sección Historias en el móvil.

Los tipos de anuncios de Facebook incluyen:

Anuncios de imagen y video: estos anuncios consisten en una sola imagen o video, junto con un título breve y un botón de llamado a la acción.

Anuncios de carrusel: estos anuncios permiten a las empresas mostrar múltiples imágenes o videos en un solo anuncio. Los usuarios pueden desplazarse por las imágenes o videos para obtener más información sobre los productos o servicios que se anuncian.

Anuncios de presentación de diapositivas: estos anuncios permiten a las empresas crear una experiencia similar a la de un video utilizando varias imágenes fijas.

Anuncios de experiencia instantánea: estos anuncios permiten a las empresas crear experiencias inmersivas a pantalla completa dentro de la aplicación de Facebook.

Anuncios de colección: estos anuncios permiten a las empresas exhibir varios productos en un solo anuncio, con un enlace a una vista de pantalla completa de los productos.

Los anunciantes pueden crear campañas dirigidas a datos demográficos, intereses y ubicaciones específicos. El algoritmo de Facebook utiliza esta información para mostrar los anuncios a los usuarios que tienen más probabilidades de estar interesados en los productos o servicios que se anuncian.

Meta: Instagram Ads

Los anuncios de Instagram permiten a las empresas y a las personas promocionar sus productos o servicios en la plataforma de Instagram. Estos anuncios se muestran en forma de publicaciones patrocinadas, que se integran perfectamente en las noticias de los usuarios y se parecen a las publicaciones regulares.

Instagram ofrece varios tipos diferentes de anuncios, que incluyen:

Anuncios fotográficos: estos anuncios utilizan una sola imagen para promocionar un producto o servicio.

Anuncios de video: estos anuncios usan un video corto para promocionar un producto o servicio.

Anuncios de carrusel: estos anuncios permiten a las empresas presentar varias imágenes o videos en un solo anuncio, lo que permite a los usuarios desplazarse por ellos.

Anuncios de Stories: Son anuncios que aparecen en la sección Stories de Instagram y desaparecen pasadas 24 horas.

Anuncios de IGTV: estos son anuncios que aparecen antes de que comience a reproducirse un video de IGTV.

Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de Instagram se pueden comprar según el costo por cada mil impresiones (CPM) o el costo por clic (CPC), y se le cobra al anunciante cada vez que se ve el anuncio o se hace clic en él.

Microsoft Bing Ads

Microsoft Advertising, anteriormente conocida como Bing Ads, es una plataforma de publicidad que permite a las empresas y a las personas crear y ejecutar anuncios en el motor de búsqueda Microsoft Bing y Microsoft Advertising Network, que es una colección de sitios web y aplicaciones que se asocian con Microsoft para mostrar anuncios.

Los anunciantes pueden usar la plataforma para crear diferentes tipos de anuncios, como anuncios de búsqueda, anuncios de productos, anuncios de compras, anuncios gráficos y anuncios de video.

Estos anuncios están dirigidos a audiencias específicas en función de la demografía, los intereses y los comportamientos, y se pueden comprar mediante pago por clic o pago por impresión. Esto significa que el anunciante paga cada vez que se hace clic o se ve un anuncio.

TikTok Ads

Los anuncios de TikTok permiten a las empresas y a las personas promocionar sus productos o servicios en la aplicación TikTok. Estos anuncios están diseñados para ser atractivos y creativos, y a menudo tienen música o incluyen tendencias y desafíos populares de TikTok.

TikTok ofrece varios tipos diferentes de anuncios, que incluyen:

Anuncios en el feed: estos son anuncios de pantalla completa que aparecen en el feed principal de la aplicación y pueden estar basados en videos o imágenes.

Anuncios de adquisición de marca: estos son anuncios de pantalla completa que aparecen cuando un usuario abre la aplicación y pueden ser videos o imágenes.

Anuncios de desafío de hashtag: estos anuncios alientan a los usuarios a participar en un desafío de hashtag de marca y enviar sus propios videos usando el hashtag de marca.

Efectos de marca: estos son efectos especiales creados por marcas y que los usuarios pueden usar en sus propios videos.
Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de TikTok se pueden comprar según el costo por cada mil impresiones (CPM) o el costo por clic (CPC), y se le cobra al anunciante cada vez que se ve el anuncio o se hace clic en él.

Además, TikTok ofrece una plataforma de autoservicio para pequeñas y medianas empresas y un servicio administrado para que las empresas más grandes ejecuten sus campañas.

LinkedIn Ads

Los anuncios de LinkedIn permiten que las empresas y los individuos promocionen sus productos o servicios en la plataforma de LinkedIn. Estos anuncios están diseñados para llegar a una audiencia profesional y, a menudo, se usan para generar clientes potenciales, crear conciencia de marca y promover ofertas de trabajo.

LinkedIn, que es propiedad de Microsoft, ofrece varios tipos diferentes de anuncios, que incluyen:

Contenido patrocinado: estos anuncios aparecen en las noticias de los usuarios y se parecen a las publicaciones regulares. Pueden ser en forma de texto, imágenes o videos.

– InMail patrocinado: estos anuncios se envían directamente a las bandejas de entrada de los usuarios.

– Anuncios gráficos: estos son anuncios publicitarios que aparecen en el lado derecho de la plataforma y pueden estar dirigidos a audiencias específicas.

– Anuncios dinámicos: son anuncios que generan automáticamente contenido personalizado para cada usuario en función de su historial de navegación.

Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de factores como la demografía, el cargo, el tamaño de la empresa, la industria, las habilidades y los comportamientos. Los anuncios de LinkedIn se pueden comprar según el costo por clic (CPC) o el costo por cada mil impresiones (CPM), y se le cobra al anunciante cada vez que se hace clic o se ve el anuncio.

LinkedIn también ofrece una plataforma de autoservicio para pequeñas y medianas empresas y un servicio administrado para que las empresas más grandes ejecuten sus campañas.

Twitter Ads

Los anuncios de Twitter permiten que las empresas y los individuos promocionen sus productos o servicios en la plataforma de Twitter. Estos anuncios están diseñados para llegar a una amplia audiencia y, a menudo, se utilizan para generar clientes potenciales, crear conciencia de marca y aumentar el tráfico del sitio web.

Twitter ofrece varios tipos diferentes de anuncios, que incluyen:

– Tweets promocionados: estos son tweets que están etiquetados como «promocionados» y aparecen en la parte superior de las líneas de tiempo de los usuarios o en las páginas de resultados de búsqueda. Pueden ser en forma de texto, imágenes o videos.

– Cuentas promocionadas: Son anuncios que promocionan una cuenta de Twitter y aparecen en la sección “a quién seguir” de la plataforma.

– Tendencias promocionadas: estos anuncios promocionan un hashtag específico y aparecen en la parte superior de la lista de temas de tendencia.

– Tarjetas de sitios web: estos anuncios promocionan un sitio web o una página de destino e incluyen una imagen, un título y una descripción.

– Tarjetas de instalación de aplicaciones: estos anuncios promocionan aplicaciones móviles e incluyen una imagen, un título y una descripción.

Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de Twitter se pueden comprar según el costo por participación (CPE) o el costo por clic (CPC), y se le cobra al anunciante cada vez que se interactúa con el anuncio (me gusta, retuitea, responde, etc.) o se hace clic en él. .

Twitter también ofrece una plataforma de autoservicio para pequeñas y medianas empresas y un servicio administrado para que las empresas más grandes ejecuten sus campañas.

¿Cuáles son los tipos de anuncios PPC?

Anuncios de Búsqueda

Los anuncios de búsqueda de pago por clic son el tipo más popular de anuncios de PPC. Un anuncio de búsqueda aparece en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) cuando un usuario ingresa una consulta específica (palabra clave o frase) en un motor de búsqueda (Google y Microsoft Bing son los más populares). Estos anuncios suelen estar basados en texto y están diseñados para ser muy relevantes para la búsqueda del usuario.

Los anunciantes suelen pagar cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios (el costo de cada clic se conoce como CPC o costo por clic). Los anuncios de búsqueda son la forma más popular para que las empresas promocionen sus productos o servicios y generen tráfico a sus sitios web.

Display

Un anuncio gráfico es un tipo de anuncio que aparece en sitios web, aplicaciones y otras plataformas digitales, generalmente en forma de banner u otro formato gráfico. Los anuncios gráficos están diseñados para ser visualmente atractivos y pueden incluir una variedad de medios, como imágenes, videos y elementos interactivos.

Los anuncios gráficos a menudo se usan para aumentar el conocimiento de la marca, promocionar productos o servicios o generar tráfico a un sitio web. Los anuncios gráficos generalmente se compran según el costo por impresión (CPI) o el costo por cada mil impresiones (CPM), lo que significa que el anunciante paga cada vez que el anuncio se muestra.

Vídeo

Un anuncio de video utiliza contenido de video para promocionar su producto, servicio o marca. Estos anuncios pueden aparecer en varias plataformas, incluidas las redes sociales (carretes o publicaciones), servicios de transmisión como YouTube y sitios web. Los anuncios de video en YouTube pueden ser anuncios pre-roll, mid-roll o post-roll, lo que significa que pueden aparecer antes, durante o después de un video. Los anuncios de video pueden ser saltables o no saltables.

Los anuncios de video suelen ser interactivos y tienen elementos en los que se puede hacer clic, como llamados a la acción, enlaces o formularios. Por lo general, se compran según el costo por vista (CPV) o el costo por clic (CPC), donde el anunciante paga cada vez que se ve el anuncio o se hace clic en él.

Remarketing

El remarketing es una forma de publicidad que permite a las empresas mostrar anuncios a los usuarios que han interactuado previamente con su sitio web o aplicación móvil. Los anuncios de remarketing generalmente se muestran a los usuarios mientras navegan por otros sitios web o cuando usan aplicaciones móviles, y están diseñados para recordar al usuario la empresa y alentarlos a regresar al sitio web o la aplicación.

Los anuncios de remarketing se pueden entregar en varios formatos, como anuncios gráficos, anuncios de búsqueda, anuncios de video y anuncios de redes sociales. Por lo general, se compran según el costo por clic (CPC) o el costo por cada mil impresiones (CPM).

Las campañas de remarketing están altamente dirigidas y son efectivas para generar conversiones y ventas. Funcionan rastreando el comportamiento de los usuarios en un sitio web o una aplicación móvil y luego usan esos datos para mostrarles anuncios dirigidos mientras navegan por otros sitios web o usan otras aplicaciones. Esto se hace colocando una cookie o píxel en el navegador o dispositivo del usuario, que luego se usa para identificarlos y mostrarles anuncios relevantes.

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